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      談判中的二十條妙計(20)

      裝作不知道,就是指對別人的話裝作沒有聽到或沒有聽清楚,以便避實就虛、猛然出擊的說辯方式。它的特點是:說辯的鋒芒主要不在于傳遞何種信...[查看詳細]

      談判中的二十條妙計(19)

      大愚之中藏大智蘇聯衛國戰爭初期,德軍長驅直人。在此生死存亡之際,曾在國內戰爭時期馳騁疆場的老將們,如鐵木辛哥、伏羅希洛夫。布瓊尼等...[查看詳細]

      談判中的二十條妙計(18)

      裝傻計:如何才能做到大智若愚難得糊涂歷來被推崇為高明的處世之道。只要你懂得裝傻,你就并非傻瓜,而是大智若愚。做人切忌恃才自傲,不知...[查看詳細]

      談判中的二十條妙計(17)

      應變計:如何適應人情關系的突然變化宋代羅大經《鶴林玉露·臨事之智》中云:大凡臨事無大小,皆貴乎智。智者何?隨機應變,足以得患濟事者...[查看詳細]

      談判中的二十條妙計(16)

      磨合。這是一個以靜觀動的方法,在你自我保留節制中,你會對新的交際環境作個全面細致深入的觀察和把握,從而有針對性有實效地實現與新環境...[查看詳細]

      如何有效的提高你的談判技巧

      即使在談判陷人僵局的時候,也不要輕易讓步,不要認為只有做出讓步才會使談判得以賣掉湯臣倍健蛋白質粉,你怎么知道對方一定不會讓步呢?任...[查看詳細]

      柯達副總裁葉鶯的談判技巧

      柯達全球副總裁,大中華區副主席葉鶯是柯達與國內感光業整合的關鍵人物,她出色的談判技巧撮合了柯達公司與中國政府的全方位合作,最后締造了一個“柯達模式”,被視為跨國公司與內地政府合作的典范。在回憶這段...[查看詳細]

      談判中的二十條妙計(15)

      蒙蔽計:如何在競爭對抗的關系中占上風 蒙蔽術的要義所在是將自己的目的和意圖深藏起來,使對方無法發現而麻痹大意;或者用假幌子使對方無從辯認,信以為真。然后,我們便有了條件和時機,從容完成原定計劃。...[查看詳細]

      談判謹防詭道

      詭道是貿易談判的一個組成部分,它是指除了“客觀”需要和偶然因素外,談判一方以損人利己為出發點,企圖攫取不應得到利益而采取的不正當行為。詭道包含著某種程度的欺編和狡詐,以假象掩蓋真象,以形式偷換內容...[查看詳細]

      如何成為交易談判的贏家

      交易談判是指人們在各類貿易、合作、聯合以及各種經濟糾紛中,為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談磋商。其目的是改變相互間的關系并交換觀點,以期達成協作的求同過程。這是一個較為復雜的過程,既要確...[查看詳細]

      談判中的二十條妙計(14)

      攀纏計:如何以“軟磨硬泡”達到目的 攀纏術的形式表現為軟磨硬泡,有些死皮賴臉的味道。然而,究其實質,它與沾邊耍賴、無理取鬧有著根本不同。它立足于韌性與耐心,著眼于感化對方,所謂“精誠所至,金石為...[查看詳細]

      談判中的二十條妙計(13)

      裝傻計:如何才能做到“大智若愚” “難得糊涂”歷來被推崇為高明的處世之道。只要你懂得裝傻,你就并非傻瓜,而是大智若愚。做人切忌恃才自傲,不知饒人。鋒芒太露易遭嫉恨,更容易樹敵。功高震主不知給多少...[查看詳細]

      談判中的二十條妙計(12)

      暗示計:如何用委婉的語氣使對方知趣 1.說話聽聲,鑼鼓聽音 生活中有大量的話不用直接說出來,話里帶出來就行了,更有不能直言的意思,得靠暗示來表達。于是便有一語雙關、含沙射影、指桑罵槐等旁敲側擊的...[查看詳細]

      談判中的二十條妙計(11)

      試探計:知何用委婉的語言表明態度 1.拐彎抹角的“探路法” 西安事變前夕,張學良和楊虎城頻繁晤面,都有心對蔣發難。可對于這樣一個關系到身家性命和國家前途的大事,在對方亮明態度之前,誰也不敢輕易開...[查看詳細]

      談判中的二十條妙計(10)

      下臺計:如何借助臺階擺脫窘境 1.其實“臺階”并不難下 唐朝武則天時期,嚴禁捕殺動物,連河里的魚也在被保護之列。御史婁師德被派到陜西任職,剛到陜西,廚師用肉招待了他。婁師德問:“全國都禁止宰殺,...[查看詳細]

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      哥也色蝴蝶谷