活動背景:
七天的國慶節假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響,同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本。 3、假如顧客想購買 88 元以上的產品可以靈活變通原產品原價基礎上給予優惠 37 元( 88 - 51 = 37 ),可以提供更多的高于 88 元的產品供顧客挑選,同樣產品上貼“ XX 元”的爆炸貼。
一、活動主題:“ 繽紛國慶節,五大驚喜大放送”
二、活動日期: 9 月 26 日 - 10 月 8 日
三、活動目的:
1 、利用國慶節期間活動吸引更多的新顧客進店消費,從而擴大顧客群,提高店鋪的整體營業額;
2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價及利潤;
3 、讓顧客產生好感,提升品牌形象。
四、活動內容:
驚喜一:天天前 5 名,低至 5.1 折
想燙就燙,活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優惠。
驚喜二:消費滿 168 送 51 ,消費滿 480 送 150
一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;
一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。
驚喜三:加“ 51 元”=“ 88 元”
活動期間消費 80 元(或充值 200 元),加 51 元可購買原價 88 元的產品,即省 37 元;購買 88 元以上其它美容 / 美發產品可以優惠 37 元,詳細參與活動產品請向店員咨詢。
驚喜四:夏日套餐精選,漂亮更出色
1、美容超值體驗套餐:原價 519 元,體驗價 258 元 (每人限體驗一次)
皇室 SPA 松筋駐顏術 ( 188 元) +中醫經絡祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身體理療 ( 148-188 元) = 258 元
2、XX 燙 368 元 + XX 染 286 元 + XX 護理 168 元 +水木年華高效潤發 58 元 , 原價 880 元,活動優惠價 580 元
驚喜五:“新”的選擇,特惠放送
尚藝式皇式洗護 88 元,活動期間嘗新體驗價 48 元
五、活動內容操作細則說明:
驚喜一解釋說明:
1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店,創造銷售機會;
2、具體 XX 燙及原價多少請根據本店實際情況設定;
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點,盡量不拿本店主推項目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項活動,可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注:部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
2、51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現金,不設找贖,不能與其它優惠活動同時使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;
3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現金,不設找贖,不能與其它優惠活動同時使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。
4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額,送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時,可以送三張面值 51 元的現金券代替 150 元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券,消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現金券,感激顧客消費或充值滿相應的額度,引導顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說明:
1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優惠吸引顧客,促進產品外賣銷售;
2、具體的產品各店根據本店情況自行設定,各分店把原價 88 元左右的產品放于收銀臺顯眼位置,并在產品包裝上貼上“ XX 元”的爆炸貼,顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品;
例如: 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元,消費滿 80 元再加 81 元即可購買;
玫瑰純露原 168 元,消費滿 80 元再加 131 元即可購買;
家居陽光乳 178 元,消費滿 80 元再加 141 元即可購買;
驚喜四解釋說明:
1、驚喜四套餐精選,以加強套餐的銷售,提高客單價或特惠套餐吸引顧客,提升營業額
2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定,客源充足客的分店可以推高價套餐,客源有限,客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;
3、已經上了美容項目的分店可以以美發+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;
4、套餐的設定以 2 - 3 個為相宜,套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐為概念。
驚喜五解釋說明:
1、“ ‘ 新 ' 的選擇,特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目,可以設置 1 - 3 個新項目;

2、以“ XXX (項目)多少元 體驗價多少元”的宣傳設置,具體項目及價格自行設定。

備注:

針對以上五大驚喜各店可根據本店經營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推,同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外,針對部分平時客數少,客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如:驚喜 XX :清爽一夏,超值發型設計卡 100 元 /5 次

5 次發型設計 200 元,超值發型設計卡 100 元 5 次洗剪吹,省 100 元

解析說明:

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點,吸引顧客在節后幾個月內回頭消費;

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

3、發型設計卡 10 月前使用有效。

發型設計卡的正反面樣稿:

請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容,選擇發型設計卡的分店可參考“尚藝國慶節促銷廣告方案二”進行修改調整!

六、活動的宣傳:

1 、短信通知: 短信提示在活動前 4 到 2 天發送

A. 短信內容(發本店會員用):“ 繽紛國慶節,尚藝 XX 店五大驚喜等著您,消費 168 即可送 51 ,另有多重優惠連環送,詳情請電 8000008 或親臨本店”

B. 短信內容(發外部顧客用): “繽紛國慶節,尚藝五大驚喜等著您,消費 168 即可送 51 ,另有多重優惠連環送,尚藝美容美發連鎖機構 XX 路 XX 店 8000008 ”

注: 發外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯通的用戶平臺發短信廣告。

2 、戶外派單: (詳看附件)

A. 派發時間:活動開始前 3 天開始

B. 派發地點:分店周邊范圍 1000 米 以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、 大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

C. 派發辦法:分店主管帶領員工大量派發,并監督員工派發數量和質量;

D. 派發話術:您好,我們尚藝美容美發“國慶節”節搞促銷活動,有五大驚喜優惠,如果顧客有愛好了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容,介紹本店的具體地理位置。

3 、 DM 單頁夾報:

與報紙的投遞站聯系,選擇在投遞往店鋪四周 5 公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注:店鋪顧客資源有限,尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式,但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報,最好選擇報紙的投遞站合作)


七、活動現場布置:

1 、門口:

1)、海報 /X 展架:店鋪門口顯眼地方放置活動內容“ X 展架”或懸掛 / 張貼活動內容海報; (詳看附件)

2)、橫幅:門口拉 “ 繽紛國慶節,五大驚喜大放送 ,低至 5.1 折,滿 168 送 51 ” 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

A 、布條幅的設計效果:

B 、燈箱布條幅的設計效果:

2 、店內:

1)、海報 /X 展架:前臺收銀旁放置活動內容“ X 展架”,店內顯眼的位置懸掛國慶節活動內容海報; (詳看附件)

2)、活動產品 / 項目:前臺顯眼位置放 88 元左右的產品,產品上貼 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸貼標簽。

八、活動培訓及活動執行要求:

1、店長親自主抓培訓,向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內容”的思想,務必讓每一個員工都清晰了解活動的相關內容;

21、加強員工活動推銷觀念,重點以國慶節五大驚喜優惠來吸引顧客,并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;

3、店長根據 POP 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法,并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;

4、店長根據的方案調整,對員工進行相應的話述培訓;


5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品,并提煉產品的賣點,特殊是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點, 做好外賣產品推銷的培訓 ;

6、店長活動前一天定好國慶節活動期間的營業目標,把目標分解到個人,同時分解好店的每天總目標,每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 / 前一天的促銷活動情況進行總結分析,指出不足之處這,對完成好的適當的表楊,差的批評;

九 、費用預算

1、DM 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費用: 5000 張=> 1000 元

2、現金券印刷費用:=> 150 元

3、DM 宣傳單頁夾報派發費用: 2000 => 300 元 (全部自已員工派發可省此筆費用)

4、促銷海報、爆炸花、 X 展架、橫幅等制作費用:=> 200 元

注:以上廣告物料的數量根據本店情況增減,活動費用預算僅供參考。